一张鼻涕纸是怎么拍出5万块的！

• 2023-05-09 20:00:30 来源：买手客buyerkey

普通抽纸，十几块就能买一大包。

(相关资料图)

被寡姐用完送上拍卖会的纸，83次抢标，抽纸的价值就快速提高了3万倍！

奶油蛋糕，买黑天鹅不过几百块一个。

上完拍卖会后，哪怕像这块42年前发黑的老蛋糕，也能成为近万的藏品。

还有这张爱因斯坦于1945年的一张脑部X光片，真假都未知，2010年送上拍卖后就成了38750美元(约合人民币23.7万元)的稀世珍藏。

以及这份《辛德勒的名单》原型名单，因为拍卖最终成了2200万美元(约合人民币1.35亿元)的文化遗产。

不要误会，今天不是来讲名人猎奇周边到底有多贵，而是想说拍卖会是怎么让这些物件变成天价宝贝的？大家也可以当成一篇拍卖会套路大赏，等之后真正参加拍卖时可以避免被场内人士带跑偏当冤大头。

前些年纽约佳士得一场拍卖的细节值得参考，当时这幅《枪击玛丽莲(鼠尾草蓝色》本身价格虽高，但所经历的拍卖流程与提价技巧，大概也发生在开篇那些物件身上。

我是看过纪录片才发现，当时拍卖行先特意邀请了自己的客户群体以及名人来站台，目的就是扩圈让更多潜在用户参与竞拍。

MoMA、Tate和沃霍尔美术馆三个博物馆的代理人以及康泰纳仕集团负责人斯·纽豪斯都被邀请

等这幅画一出来，事先被安插的13位竞拍托一下并驾齐驱叫价。

最让人意想不到的是出售此画的卖家也藏在里边，他会根据现场买家的判断扎根，随时进行“最高价”拍卖，迫使其他买家走更高的价格。

随后真正看中拍品的有钱人就会中套跟着叫价，甚至出现赌场老板Wynn这样的行为——为了震慑其他人避免层层加价，直接喊出自己心理预期价格5000万美元（3.6亿）。

殊不知这样的叫价也会刺激其他有钱人，那场拍卖中另一边康泰纳仕集团所有人SI Newhouse，大概看到有人叫价这么高顿时有了底气，直接叫到8000万美元（约6亿）。

此时的价格其实已经比估价要高很多了，但为了让成交价更高，现场的拍卖师继续扇风点火，借着电话连线放出消息——此前4.2亿美元买过达·芬奇《救世主》的沙特王储巴德尔和领导人穆罕默德也正在线上争夺。

他们还提到另一位圈内名流Tobias Meyer的庄园挂有一幅更小尺寸的画作，已经有美术馆打算以2.4亿美元的价格购入。

一番洗脑后，那位赌场老板就更加深信这件拍品人人想要开始继续叫价了，而此时拍卖师宣布可以跳价，直接以每举牌一次加价1445万美元（1亿）的价格叫价。

最后在不到4分钟的竞拍时间里，这幅画就以估价五倍13.12亿元成交，也打破当时安迪·沃霍尔的画作最高价格记录。

可以看出在这幅画拍出高价主要是三方相互协作的结果，拍卖会拉客源，托负责带动气氛，起着承上启下作用的是拍卖师，他会通过强调竞争激烈增加紧张感，又会时不时点出拍品优势让竞拍者积极参与竞价。

回到开篇名人鼻涕纸、X光片等周边拍卖，平台也是类似找托和拉客源，等这两方面准备差不多了，就是拍卖师上阵了。网络拍卖虽然没有真正的拍卖师，但平台通过文字标明的形式也能充当拍卖师的嘴替。

当时拍卖网站上面就介绍寡姐曾在09年拿下“世界十大最性感女星”的冠军，她被另一位影星所传染得病使用的鼻涕纸是一件具有见证意义的珍贵拍品，更别说上面可能还残留寡姐标志性裸色唇膏。

于此同时，还不忘点醒对二者重度痴迷的影迷甚至更多普通人，以小博大的机会就在眼前，何不一试呢。

于是就有了前边说的一幕，一张平平无奇的鼻涕纸，在高达83次抢标后，以近四万块的价格拍出。

说到这，其实拍出高价还不能真正说明100%成交，因为还有跑单退单的可能，而为了规避这点，那场拍卖后工作人员也效仿大型拍卖行，通过隔天电话形式的恭喜、发布新闻，去稳住刚三万多买了鼻涕纸的买家，这样还有个好处就是能刺激其他买家，为之后其他拍品角逐高价做了个铺垫。

最后再说说这样的单品到底怎么送上拍卖行的，目前各大拍卖行官网都有自己委托拍卖的业务板块，不同拍卖会擅长的领域不太一样。

像佳士得拍卖行涉及的拍品从名酒、家具到古董藏品都有涵盖，细分的话他们熟悉80多个拍卖类别。这里给大家看下具体项目，基本囊括各种需求，还是挺全面和专业的。

苏富比在艺术绘画方面更擅长，会根据不同的时代和国家地区风格做出区别，如果有这种拍品找他们更好出手。

富艺斯和安帝古伦更擅长钟表腕表。

国内的保利和嘉德也会涉及上述品类，但对于国内古董、瓷器和名人字画家居更为擅长，估价更客观。

与拍卖行联系后，常见的就是提供清晰的藏品彩色照片和其他资料，如拍卖会认为你的藏品适合拍卖，专家将会与你讨论最合适的拍卖地点和日期，确保能以最高价格成交。

总的来说，一款拍品能拍出高价，除了产品本身的价值、稀有属性等噱头，还和拍卖场上的规则、拍卖师的诱导、现场激烈的气氛甚至售后都有关系，这些混在一起就让人容易冲动交出高价，所以才有人说拍卖场就和赌场类似，容易让人失去理智甚至上瘾。

最后大家还知道哪些名人的奇葩周边被拍出过高价，以及对这种现象有什么看法，来评论留言聊聊吧。

本文编辑：杨有型

美术编辑：jaya

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